{"id":12635,"date":"2023-11-17T11:16:53","date_gmt":"2023-11-17T10:16:53","guid":{"rendered":"https:\/\/marianaargaelima.com\/?p=12635"},"modified":"2024-06-10T11:10:45","modified_gmt":"2024-06-10T10:10:45","slug":"7-passos-para-o-sucesso-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marianaargaelima.com\/lp\/7-passos-para-o-sucesso-empresarial\/","title":{"rendered":"7 Passos para o Sucesso Empresarial"},"content":{"rendered":"<p>Os processos de <em>coaching<\/em> t\u00eam um princ\u00edpio, um meio e um fim.<\/p>\n<p>Ao longo das minhas sess\u00f5es de <em>coaching<\/em> tenho pensado muito na estrutura de um processo de <em>coaching<\/em>.<\/p>\n<p>O que \u00e9 um processo de <em>coaching<\/em>?<\/p>\n<p>Como \u00e9 que eu guio os meus clientes nesta jornada desde que come\u00e7o a trabalhar com eles, at\u00e9 estarem completamente aptos a fazerem sozinhos o seu caminho?<\/p>\n<p>Inicialmente, fazia-o de forma muito intuitiva, sem ter sistematizado este processo.<\/p>\n<p>Neste artigo, mostro-lhe como estruturei o processo de <strong>coaching<\/strong> em <strong>7 passos para o sucesso empresarial<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong><u>Os 7 passos para o sucesso empresarial\u00a0<\/u><\/strong><\/h3>\n<h2><strong><u>Passo 1 \u2013 Alicerces<\/u><\/strong><\/h2>\n<p>Esta \u00e9 a fase de fazer o RX da empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><u>RX financeiro<\/u><\/h3>\n<p>Nesta fase, eu trabalho com o empres\u00e1rio para conhecer os n\u00fameros da sua empresa.<\/p>\n<p>A maior parte dos empres\u00e1rios afirma ter conhecimento dos n\u00fameros da sua empresa.<\/p>\n<p>Pela minha experi\u00eancia, 90% dos empres\u00e1rios n\u00e3o conhece devidamente os n\u00fameros do seu neg\u00f3cio. N\u00e3o percebe os n\u00fameros que est\u00e3o por tr\u00e1s do neg\u00f3cio e como funciona a mec\u00e2nica desses n\u00fameros.<\/p>\n<p>Confiaria num m\u00e9dico que lhe passasse um diagn\u00f3stico, sem lhe fazer exames?<\/p>\n<p>N\u00e3o! Os exames que o m\u00e9dico prescreve s\u00e3o os indicadores do seu corpo.<\/p>\n<p>Por isso, entender os n\u00fameros do seu neg\u00f3cio \u00e9 cr\u00edtico para fazer o RX da sua empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong><u>Que n\u00fameros s\u00e3o estes?<\/u><\/strong><\/h3>\n<p>Para que consiga entender qual a situa\u00e7\u00e3o atual da empresa e qual a evolu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio ao longo dos meses e anos, \u00e9 importante que saiba interpretar uma <a href=\"https:\/\/scoring.pt\/blog\/balanco-demonstracao-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>demonstra\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong>, um <strong>balan\u00e7o<\/strong><\/a>, um <strong>mapa de fluxos de caixa<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><u>RX operacional<\/u><\/h3>\n<p>Para al\u00e9m da quest\u00e3o financeira, \u00e9 necess\u00e1rio dominar a vertente operacional.<\/p>\n<p>Saber o que est\u00e1 por tr\u00e1s daqueles valores.<\/p>\n<p>No caso das vendas, \u00e9 necess\u00e1rio entender como est\u00e1 o seu funil de vendas; no caso do marketing, \u00e9 necess\u00e1rio saber qual \u00e9 o investimento <em>versus<\/em> o retorno.<\/p>\n<p>Trata-se de ter alguns indicadores-chave operacionais em cada \u00e1rea.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><u>Passo 2 \u2013 <a href=\"https:\/\/marianaargaelima.com\/intencao-e-proposito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prop\u00f3sito<\/a><\/u><\/strong><\/h2>\n<p>Tenho falado muito sobre <strong>miss\u00e3o<\/strong>, <strong>vis\u00e3o<\/strong>, <strong>pontos de cultura<\/strong> e <strong>sonhos empresariais<\/strong>.<\/p>\n<p>S\u00e3o coisas que muitos empres\u00e1rios acham que fizeram h\u00e1 uns anos, mas que muitas vezes j\u00e1 n\u00e3o se lembram quais s\u00e3o.<\/p>\n<p>A miss\u00e3o, a vis\u00e3o, os pontos de cultura e os sonhos t\u00eam de ser vividos de forma muito intensa por si e definidos com o seu cora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Se a miss\u00e3o, a vis\u00e3o, os pontos de cultura e os sonhos n\u00e3o refletem a sua identidade, volte a olhar para estes pontos e redefina-os.<\/p>\n<p>Se j\u00e1 tem uma empresa a funcionar com equipas, definir estes conceitos pode ser um processo em que toda a equipa esteja envolvida de alguma forma.<\/p>\n<p>Obviamente que a palavra final ser\u00e1 sempre sua, mas ouvir o que a equipa acha sobre estes assuntos ajuda a que a mesma se sinta envolvida.<\/p>\n<p>Os sonhos s\u00e3o muitas vezes esquecidos nesta equa\u00e7\u00e3o, mas se n\u00e3o tiver sonhos, todas as outras coisas perdem valor.<\/p>\n<p>Por isso, desafio-o enquanto empres\u00e1rio: pense numa lista de 20 sonhos que tem para a sua empresa.<\/p>\n<p>Com estes sonhos, vai construir a sua <strong>vis\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><u>Passo 3 &#8211; Estrat\u00e9gia<\/u><\/strong><\/h2>\n<p>Nesta fase do processo, vamos materializar a vis\u00e3o para o pr\u00f3ximo ano ou para um per\u00edodo de tempo mais curto.<\/p>\n<p>Para isto adote um <u>pensamento estrat\u00e9gico<\/u>:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Qual ou quais os seus nichos?<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o se trata de saber quem s\u00e3o os seus clientes atuais, quem est\u00e1 na sua base de dados ao dia de hoje, mas sim saber para quem \u00e9 que quer comunicar.<\/p>\n<p>Saber para quem quer trabalhar daqui para a frente vai fazer com que possa ajustar toda a sua estrat\u00e9gia tendo em conta quem \u00e9 o seu nicho privilegiado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Concorr\u00eancia<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Saiba como se comportam os seus concorrentes.<\/p>\n<p>Tenha em aten\u00e7\u00e3o que a concorr\u00eancia pode n\u00e3o ser s\u00f3 a empresa que est\u00e1 ao seu lado e que faz o mesmo que a sua.<\/p>\n<p>Concorr\u00eancia pode ter um sentido lato.<\/p>\n<p>A sua concorr\u00eancia podem ser outras empresas que n\u00e3o prestam o mesmo servi\u00e7o, mas que concorrem com o or\u00e7amento do seu cliente.<\/p>\n<p>Por exemplo, eu tenho clientes que me dizem que gostavam de fazer <em>coaching<\/em> comigo, mas n\u00e3o podem porque t\u00eam de investir numa m\u00e1quina para a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Use a An\u00e1lise SWOT (<em>Strengths<\/em> &#8211; For\u00e7as, <em>Weaknesses <\/em>&#8211; Fraquezas, <em>Opportunities<\/em>&#8211; Oportunidades e <em>Threats<\/em> &#8211; Amea\u00e7as).<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Pense em objetivos financeiros a longo prazo no que diz respeito a lucros e fatura\u00e7\u00e3o.<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>Defina uma proposta \u00fanica de valor.<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Defina em que \u00e9 que se vai diferenciar.<\/p>\n<p>Porque \u00e9 que vai conseguir que os clientes o escolham a si e n\u00e3o \u00e0 sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Isto vai condicionar a sua comunica\u00e7\u00e3o e forma de estar.<\/p>\n<blockquote><p>7 passos para o sucesso empresarial: o planeamento \u00e9 uma etapa crucial<\/p><\/blockquote>\n<h2><strong><u>Passo 4 \u2013 Planeamento<\/u><\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Defina objetivos anuais<\/li>\n<li>Defina objetivos trimestrais<\/li>\n<li>Defina objetivos di\u00e1rios<\/li>\n<li>Trace um plano de execu\u00e7\u00e3o no qual identifica o \u201cqu\u00ea\u201d o \u201cquem\u201d e o \u201cquando\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><u>Passo 5 \u2013 Execu\u00e7\u00e3o consistente<\/u><\/strong><\/h2>\n<h4><u>Como pode garantir a execu\u00e7\u00e3o consistente do plano?<\/u><\/h4>\n<ul>\n<li>Crie processos e manuais de procedimentos<\/li>\n<li>Crie mecanismos de controlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, indicadores operacionais que tenham o detalhe suficiente para que perceba o que est\u00e1 a acontecer, mas que ao mesmo tempo n\u00e3o tenham demasiados detalhes para que n\u00e3o se perca.<\/p>\n<p>Encontrar este equil\u00edbrio \u00e9 muito dif\u00edcil, mas muito importante.<\/p>\n<ul>\n<li>Crie momentos de reuni\u00f5es de acompanhamento \u00e0s equipas e mecanismos de avalia\u00e7\u00e3o e feedback.<\/li>\n<\/ul>\n<p>H\u00e1 muitas ferramentas que o podem ajudar neste ponto.<\/p>\n<ul>\n<li>Crie automatismos para simplificar os processos. Isto gera rapidez e menos erros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><u>Passo 6 \u2013 Recursos Humanos<\/u><\/strong><\/h2>\n<p>\u00c9 muito importante garantir que tem as pessoas certas nas fun\u00e7\u00f5es certas.<\/p>\n<p>Neste passo, definimos o caminho que temos de percorrer para construir a <strong>empresa ideal<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><u>Passo 7 \u2013 Crescimento sustentado do neg\u00f3cio<\/u><\/strong><\/h2>\n<p>Aqui falamos da lideran\u00e7a em pleno.<\/p>\n<p>Nesta fase, trabalhamos a lideran\u00e7a do ponto de vista do <em>mindset<\/em> para o futuro.<\/p>\n<p>Como \u00e9 que vai influenciar toda a equipa a abra\u00e7ar a ambi\u00e7\u00e3o e os novos desafios e criar uma mentalidade de vencedor em toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Compreendeu os 7 passos para o sucesso empresarial?<\/em><\/p>\n<p><em>Estes 7 passos para o sucesso empresarial fazem sentido para o seu caminho?<\/em><\/p>\n<p><em>Deixe nos coment\u00e1rios o seu parecer!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os processos de coaching t\u00eam um princ\u00edpio, um meio e um fim. 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