3 dicas para fazer crescer o seu negócio

O segredo do sucesso é a constância do propósito!

E o propósito é, precisamente, uma das 3 dicas para fazer crescer o seu negócio.

Muitos dos empresários com quem falo têm medo de crescer…

Acham que crescer é um perigo pois implica riscos adicionais:

• mais pessoas…
• mais investimentos…
• mais clientes…
• mais fornecedores…

Tudo isso é verdade, mas uma empresa que não cresce, decresce.

A pergunta impõe-se: Que tipo de empresa quer ter?

Quer liderar uma empresa que cresce ou uma que decresce? A escolha é sua!

Quando decide que não quer crescer mais, e sim ficar sossegado e controlar o que tem, alguém no mercado vai ocupar o espaço que está a deixar vazio, alguém vai crescer e tornar-se mais forte.

E depois?

Depois pode tornar-se forte o suficiente para começar a ocupar o seu espaço também…

No mundo empresarial não podemos ficar parados. Devemos estar sempre em evolução, sempre com muita atenção e dinamismo para aproveitar todas as oportunidades que possam aparecer no mercado. Como disse o histórico CEO da Intel e lenda do Silicon Valley, Andrew Grove, “só os paranoicos sobrevivem”. Frase que se tornou célebre e deu origem ao seu livro biográfico com o mesmo título e cuja leitura recomendo vivamente.

Ter um negócio de sucesso é o grande objetivo de qualquer empresário, mas este nem sempre sabe como o pode desenvolver. Este é o seu primeiro desafio! Querer crescer e pôr todos os medos de lado.

Há muitas formas de potenciar o crescimento de um negócio.

3 dicas para fazer crescer o seu negócio

Se a sua empresa está pronta para crescer, ficam aqui 3 dicas essenciais:

① Entender o seu Propósito!

Este é o primeiro ponto e para mim o mais importante de todos.

Entender qual o seu propósito pessoal para compreender como os objetivos que vai definir para a sua empresa se podem enquadrar com o seu propósito de vida.

Faz sentido para si?

No livro “O homem em busca de um sentido”, Viktor Frankl, psicólogo e psiquiatra austríaco que sobreviveu a quatro campos de concentração nazistas, explica de uma forma muito visual a sua experiência dramática desses tempos, como foram difíceis e cruéis. A análise que Frankl faz é que as pessoas que sobreviveram aos campos de concentração não foram os mais fortes, não foram os mais saudáveis.

Aquilo que realmente fez a diferença foi a existência de um propósito maior do que o seu dia a dia. Os que sobreviveram foram aqueles que tinham algo muito forte que queriam fazer depois de todo aquele pesadelo passar. Algo que os fazia conseguir suportar a dor e o sofrimento todos os dias e manterem-se de pé, na expetativa que um dia tudo iria acabar e eles poderiam realizar o seu sentido.

É disto que todos os empresários precisam para dar sentido aos esforços diários.

É colar o seu propósito de vida pessoal com a visão da empresa e com os objetivos de longo prazo.

Como sempre digo, a vida de um empresário não é fácil. Há momentos bastantes difíceis, mas é fundamental ganhar esta força para se manter agarrado àquilo que acredita e pretende.

✩ Já alguma vez pensou onde quer estar daqui a 5 anos? E onde quer que a sua empresa esteja?

Quer do ponto de vista pessoal, quer do ponto de vista empresarial, é muito importante ter uma clara noção de e para onde estamos a levar a nossa vida e a nossa empresa respetivamente. Só sabendo o seu destino consegue ter um critério claro para decidir se a escolha que está a tomar hoje é a mais correta ou não.

Nos processos de recrutamento, esta é uma das perguntas que faço a todas as pessoas e posso-vos garantir que nunca ouvi uma resposta que me tenha convencido. A maioria nem responde porque não pensou, nem quer pensar. Outros dão respostas vagas tipo: quero estar bem, quero ser feliz e quero estar em paz. Os poucos que ainda tentam responder de uma forma mais concreta, percebe-se perfeitamente que é uma resposta de ocasião e que nunca pensaram no tema.

Tal como o mestre Gato de Cheshire da “Alice no País das Maravilhas” tinha uma resposta sábia para este ponto:

Quando a Alice pergunta ao Gato “qual o caminho que ela deve seguir”, o gato pergunta-lhe “para onde ela quer ir”.

A Alice responde que “não sabia” e o mestre Gato responde que “então qualquer caminho serve” ….

✩ Se eu não sei para onde quero ir, qualquer caminho serve!

É fundamental definir de uma forma muito clara para onde quer ir!!!

Lembre-se que a tendência humana é sobrevalorizar as suas capacidades de curto prazo e subvalorizar as capacidades de longo prazo.
E, por isso, é fundamental ser ambicioso. 5 anos pode mudar tudo…

Veja o meu caso. Na minha vida mudou tudo. Há 5 anos eu estava a trabalhar por conta de outrem. Era diretora de marketing e estava muito confortável.

Há 4 anos dei este salto, assumi um risco enorme e hoje a minha vida está completamente diferente. Muito melhor, é um facto, mas uma diferença de 180º.

E, por isso, seja ambicioso, tirando mesmo os pés do chão, e diga-me onde é que quer estar daqui a 5 anos?

② Qual o lucro que quer ter daqui a 5 anos?

Este é o segundo ponto, traduzir em números o valor onde quer estar daqui a 5 anos.

Concorda que quer uma empresa que tenha muito lucro?

Depois de definido o valor do lucro e com base nas margens que quer ter ou que sabe que são as de referência do mercado em que atua, então deverá perceber qual o nível de faturação que terá que atingir.

③ Desenhe as capacidades que deve desenvolver

Este é o terceiro ponto, refletir sobre as competências pessoais e profissionais

✩ Deixo-lhe algumas questões que deve pensar:

Será que tem a cultura certa para atingir estes objetivos?

Será que tem internamente o conhecimento necessário?

Será que tem as pessoas certas para conseguir chegar ao ponto que desenharam?

Será que tem o capital necessário para os investimentos que têm que ser feitos?

Será que tem o equipamento necessário?

Será que precisa de mais espaço? De outras localizações?

Será que precisa de novos parceiros? …